销售渠道是产品流通的主动脉，推广的卖点和策划手法都是产品的“碍眼法”，选择好渠道方向，也是产品战略的一部分。我公司的产品的销售渠道主要有以下两个。

 

OTC市场

                         

    我公司在一个地区通常选择一到两个经销商，避免了经销商之间的恶心竞争，造成价格混乱，并积极审视自己的产品，根据自己的产品情况，企业人力、物力确立市场规模。

    我公司销售网点多样化，主要与消费者第一接触，易于购买，还可设立专柜、店内店等形式建立消费者信息库。对产品进行日常推广，抓住重点药店，规范化每日走访流程，定期开展促销活动，拉动销售。

 

临床市场

基本进药流程：

临床科室主任—申购单—药剂科—（药事会）—同意采购—使用科室—药房—消费者

1、医院渠道

    公司以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。一对一促销，一对多促销，人员对科室促销，公司对医院促销。

2、专科渠道

    用专科这样一个平台来进行药品销售。专科营销区别于常规的临床销售形式，实际上是介于临床销售与OTC销售之间的一种销售形式。

 

招商电话：

销售部联系电话：（0571）82696345 / 82696148 / 83789751 / 82697597

 

销售部传真：    （0571）82697619

 

销售部经理：     汪溯      13588788318